万通汽保：以家庭模式经营取胜

www.qp110.com 来源：互联网作者：侠名类别：汽车保养维修时间：

2010年即将接近尾声，作为汽车维修保养行业的专业媒体，我们有责任对这个行业进行一次年终总结，推广成功经验，总结错误教训，以期来年行业、企业更好发展。行业资讯大全自然成为我们的平台，因此，我们选择了一些慧聪汽车维修保养网的优秀经销商，做了一次年度采访，进行一次汽保行业的年度盘点，石家庄万通汽保设备工具总汇尽管是一个年轻的汽保工具经销商，但是它的成功也值得行业内学习。为此，我们慧聪网记者（以下简称记）专门采访了石家庄万通汽保设备工具总汇的张国徽经理（以下简称张）。

记：张经理，您好，很高兴您能抽出宝贵时间接受我们慧聪汽车维修保养网的采访。由于网络上关于贵公司的介绍不够多，在这您能否首先简短的介绍一下贵公司？

张：我们这个石家庄万通汽保设备工具总汇其实就是简单的家庭经营商店，主要经营汽车保养维修类的工具和设备，例如东阳手动工具，这个品牌在这里有比较大的影响力，销售情况也很好。公司2004年成立，现在位于石家庄市东源汽配城内。

记：那您的客户群体是哪些呢？

张：我们主要是给石家庄市及周边的县区汽车维修厂、汽车美容店、快修店等提供工具设备的。辐射范围比较广，没有局限于哪一个地区。

记：当初为什么选择了汽车保养行业呢？

张：我在十多年前就已经接触了这一行。由于自己比较喜欢汽车，而且也认识到随着社会的发展，汽车会越来越普及，一家一辆车会逐渐成为现实，随之而来的汽车维修和保养也必然会普及。但是，目前来说，很多人还没有认识到汽车保养的重要性，只是坏了之后懂得维修。俗话说“汽车三分修七分养”么，汽车保养在日常生活中还是占有很大比重的。因此，我认为汽车保养是一个朝阳行业，我就选择了这个行业。

记：您的眼光很独到啊。我想，当您认识到汽保的重要性的时候，还有好多人没有意识到汽车也需要保养。那么您入行这么多年来，怎样看待这个行业的发展呢？它的发展有没有达到您的预期呢？

张：坦白的说，最近几年汽车保养不如之前好做了。由于网络的发展，信息变得更加灵通，大家想买东西，只要网上一搜就可以知道这个产品的价格，所以，经销商们只能依照网络价格定价，因为，你的价格一高，客户就跑到别的地方了。而且，现在运输也很发达。许多客户可以直接和厂家订货，我们经销商们就很难赚钱了。

记：您说的这种情况也确实存在，所以就要求经销商们随时关注网络，关注市场，同时大打售后牌，以售后取胜了。

张：对，售后就是我们的法宝了。

记：您目前公司内销售比较好的品牌产品是什么呢？能否举个例子？

张：举个例子，东阳吧，它的质量好，价位也不高，销售情况比较好，算是我们公司内的名牌产品了。

记：今年结束了一大半了，来年您的公司有什么打算么？有没有想过扩大规模？

张：来年没有更宏伟的目标，只想踏踏实实把我这个家族公司经营好，以我们短小精干的家族模式拓展我们更宽广的事业。

记：嗯，看来您的目标还是很明确的，谢谢张经理接受我们的采访，祝愿您的生意越做越大，财源滚滚。

张：谢谢！