创业者投资汽车美容加盟店的成功秘诀
渠道网 侠名 汽车美容店经营管理 2015年09月12
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近些年来，购买汽车的人越来越多，庞大的汽车用户群体大大的推动了后汽车市场的发展。汽车美容加盟店是时下一个比较热门的创业加盟项目。创业者如何成功的投资汽车美容加盟店?接下来渠道网为大家简单的介绍一下这方面的内容。 虽然说近年来汽车美容店很火，但是，由于它自身的一些局限性，很多投资者还是更偏向于开家实体店。 说到实体店，那么，对于投资者来说，是开新店，还是盘旧店呢?顾名思义，前者是从零开始，后者是接过别人经营的店铺。 两者孰优孰劣?仁者见仁、智者见智，各有利弊，需仔细评估。 从开业筹备来看，盘店肯定是最省力的，诸如执照申请等，都是现成的。 而开店则不同，必须从零开始，从最初的人事规划、训练，到店面装潢、货物采购、营销宣传……每个环节都要自己把握、自己策划。 从客源、投资和资金的运用来说，盘店也有优势。 因为原来的店肯定有自己的固定客源，不用投入太多的资金，且马上有现金收入供周转。 开店的话，最大的问题就是初始阶段的客源，需要时间来培养;而且也需要更多的现金来进行周转。 但是，从其他方面看，盘店的风险就大得多。 比如：老店的债务、税务等财务问题，合同等法律问题，设备的质量问题……所有这些，有时很难一目了然，一不小心，就掉入陷阱。 对投资者来说，是喜欢吃“现成饭”，还是通过“十月怀胎”，享受“一朝分娩”时的喜悦，个人要考虑清楚。 对于大多数投资者来说，除非对盘旧店有百分百的把握，否则，还是更愿意从头开始，开家新店。 那么，投资者是租店铺，还是买店铺呢?对大多数投资者来说，手头的钱还是有限的，所以大多是从租店铺开始自己的创业征程。 近年来由于店铺比较紧俏，不少小区的商业配套尚在建设中，求租者已经门庭若市，于是出现预租现象，免不了有时会发生纠纷。 投资者若要预租店铺，一定要了解一下这个店铺是否符合商品房预售条件，开发商是否已经取得商品房预售许可证。 同时，不管是买还是租，都要注意店铺的选址问题。 这里以国内著名的汽车美容加盟连锁品牌——靓车会专业汽车美容连锁体系为例加以说明，通常在开设一家直营店或加盟店以前，靓车会的选址部门都会对店面进行仔细的调研选址评审或对加盟商提供开店选址方面的详细培训。 因为对开一家汽车美容店来说，其店铺的选址非常重要，重要到几乎是成功的前提。 比如，中高端汽车作为主要销售对象，所以中高端车主集中的中高端社区周边就成了不错的选择之一。 为了确定合适的地址，首先就要确定客户群。 以北京为例，如果选择20万以上的中高端车作为客户群，店址选在东四环就比在西四合适。 因为虽然同样是繁华的高端社区，但东四环一带的车主多以30万左右的年轻车为主，周边的社区和房价也比较高;而西四环的客户则更成熟一些，车辆大多偏向实用性，车价普通在20万以内。 对餐饮店来说，店址选得好，也几乎等于开店成功了一半。 选择餐饮店的店址主要考虑三个方面，一是街面房，至少也应是巷弄口，靠近大街的位置;二是公司写字楼较集中的地方;三是居民住宅较集中的地方。 当然，三者都集中的地方更好。 店铺处在的路段也大有讲究，并不是道路越宽，经营的环境就越好。 道路宽、车流量大，行人就少，有的在路中央还有隔离栏，行人过马路不方便，自然影响经营。 做餐饮生意，最讲究店家附近有足够的人流，有人流才有客流，有客流才会有“财流”。 总之，不管是买店铺还是租店铺，位置都是第一位的。 投资者是自己干，还是加盟连锁呢?对于投资者而言，如果想开店，但是又没有好的点子，或者对自己个人的能力不够自信，那么，开家加盟店，是个不错的办法。 美国对于开店成功率曾进行调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者为80%，独立开店成功比例约为20%。 靓车会专业汽车美容连锁加盟店高达百分之九十五以上的成功率也是这一规律的有力说明。 加盟连锁，的确在一定程度上既圆了投资者的汽车美容店梦，又降低了其投资风险。 但以下几方面一定要注意。 (1)选择看获利搜集资料后，投资者可选择2～3个连锁加盟项目，与加盟商洽谈，了解总部的经营实力与经营理念。 在货比三家的过程中，投资者应该将关注的焦点放到加盟后成功获利的概率有多高，而不是总投资金额的高低。 (2)比较少不了投资者应该冷静地进行分析比较，各加盟商的加盟模式与条件一般都大同小异，但正是这些“小异”的地方，如加盟金的支付方式、总部供货的价格问题等，会是影响加盟后的经营利润的重要因素。 某些连锁加盟体系所提倡的减免返还加盟者的投资，并补贴装修费用的经营策略对其加盟者提供了有力的支持，靓车会饰品连锁是其中的范例之一。 (3)培训要重视投资者与中意的加盟商签订初步协议后，加盟商一般都会提供一系列的开业前训练课程。
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