渠道网 侠名 汽车美容店经营管理 2015年09月12
汽车受到人们的热捧。汽车用品、汽车配件、汽车美容、汽车维修等汽车后市场各产业蓬勃发展汽车美容创业怎样养?汽车行业创业开店怎样做哪些方面的准备呢?和大家分享汽车养护市场的发展策略。 随着养车需求的不断提高,中国的汽车养护市场不断稳步上升,而如何在这片黄金市场里分得一杯羹,也成为了许多从业者关心的问题。在巨大的市场机遇面前,下面几点必须得到注意。 第一,走连锁化经营的模式,首先定位要明确、思路要清晰。行业消费以国内行业产品为主,行业品牌越来越丰富。国内养护产品发展越来越成熟,年度行业新增品牌不多。因此立足汽车养护市场,定位一定要准确,要冷静分析自身的优势与劣势、机会与威胁。要有清晰的发展思路和成熟的战略、战术。在市场还未成熟之前,要先下手为强,抢占先机。 第二,经营方式要灵活。随着中国汽车保有量的不断增长,国际汽车后市场品牌和企业已经加大中国市场的拓展,尤其是美容养护行业的国际大牌企业,已经将中国市场当成近期发展目标。中国企业要走特色经营之路,也就是差异化经营战略。要学会并保持不断创新,在经营上要同竞争者形成明显的差异,而这种差异正好是顾客所需要的。要学会在满足网络单元用户需求的同时,怎样更好地去满足最终用户的需求。 第三,建立完善的信息管理系统。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、顾客信息、市场信息等。并对所收集到的信息进行及时的分析、处理与沟通。 第四,建立完善的内部管理制度及各项工作的工作流程。强化现场管理的重要性并严格执行完整的内部管理制度是企业发展的基础;健全科学的工作流程是企业工作正常运行的前提;严格的现场管理是企业工作标准的体现。 第五,加大培训力度。由于养护品牌投入大,技术含量要求高,再加上国内行业起步较晚发展过快,所以专业人才缺乏;因为美容养护需要施工,且成本很高,所以产品质量很重要,好的产品是否有好的服务,这个很重要。而目前大部分全国连锁性企业都只注重网络的开发,而不注重自身及网络单元用户中相关技术人员的培训。这就造成了严重的网络覆灭性。 第六,要学会品牌化经营。真正的品牌是实实在在的,是“看得见、摸得着”的,而不是只做表面文章,宣传出来的品牌是靠不住的。要多做有助于品牌成长的实事。让网络单元用户说好、让消费者说好,品牌也就自然出来了。 第七,切实做到从“卖产品”向卖“服务”转型。21世纪的市场是一个全面服务化的市场。由于产品的同质化日趋明显,所以企业的差异化经营只能从服务中才能做出。要充分认识到产品能创造价值与利润,服务能创造更高的价值与更大的利润。 在汽车养护市场的大好形势之下,许多企业都开始积极谋划未来的发展策略,作为一种快速发展的途径,相信连锁经营的模式将会越来越多得到采用。
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