渠道网 侠名 汽车美容店经营管理 2015年09月15
许多开店的朋友对于,如何经营店铺是他们比较关注的问题。接下来本人给您说说20万元如何开家汽车会所。
因为服务单一,不少只提供洗车服务的汽车美容店生意惨淡,而对汽车进行洗、养、护多项服务的汽车屋生意却反而火爆。昨日,在武昌爱车屋汽车管理服务店,老板陈先生向我们道出了其中的奥秘。
选址关键:邻近居民区和加油站
昨日,位于雄楚大街的这家爱车屋,一辆黑色小车正进行四轮定位保养。老板陈勇(化名)告诉记者,这是自己的第一家汽车屋,2007年开业至今,已发展到了100多家连锁店。
开汽车屋前,陈勇做的是轮胎销售,结识了不少私家车车主,但他发现很多车主并不懂车。他也由此悟到商机:汽车美容店多是单纯的洗车、美容业务,为何不开一家一站式服务的汽车屋呢?
想到就做。2007年,他的第一家汽车屋开业,投资20万元,除了洗车、美容外,还有四轮定位、汽车修理等。“好像就是汽车医院,各种科室一应俱全。”陈勇如此形容。
“120平米的面积,要在大型小区或者加油站扎堆的地方。”选择在雄楚大街开店,陈勇考虑得很全面:这里有大量过路车辆,附近还有不少大型事业单位和成熟社区。
由于汽车店的客户定位于中档偏低的车辆,陈勇做了个统计,附近的小区里有500台车,即使每天只有十分之一的洗车,也有1000多元钱的收入,再加上过路车辆的维修、清洗等,小店生意好时,一年收回成本比较容易。
规模效应:连锁加盟提升竞争力
第一家店的成功,也使得陈勇信心满满,他不仅多处选址,连着开了十几家直营店,更是提供加盟,使得该品牌遍地开花,达到100多家,不少加盟商来自黄冈、潜江、孝感等湖北周边地市。
汽车店走连锁加盟路线,关键是有一定的技术支持。对此,陈勇专门成立了汽车职业培训学校,帮助加盟商来培养技术人员,并帮助加盟商选址、店面设计等,协助对方开店。
为了提升品牌价值,陈勇还特别提供汽车故障服务,三台维修车辆随时调配,帮助在路上遇到故障的车主,因为收费较低又能出现及时,使得汽车屋品牌深入人心。汽车屋做成了规模后,陈勇还联合多家店一起做促销活动,比如充值多少送多少。“汽车是个流动的商品,点铺得越多,车主就会越方便,再加大促销力度,就能形成一个大的规模效应,又反过来促使店面经营得更好。”陈勇说。而由于店面很多,代理的汽车零配件品牌也有了渠道,两项生意互为补充。 |
|
|
湘公网安备 43120202000083号