渠道网 侠名 汽车美容店经营管理 2015年09月15
改革开放以来,汽车各产业快速发展。汽车用品、汽车配件、汽车美容、汽车维修等汽车后市场各产业蓬勃发展汽车行业怎样创业赚钱呢?汽车美容日益受到关注,汽车行业创业开店做什么好呢?接下来和大家分享汽车美容连锁店靠什么挣钱。 美国汽车后市场从最初的洗车打蜡到今天的卫星导航和性能改装,经历了近100年的历史,其间各种新产品和新技术层出不穷,催生了成千上万美国人的财富奇迹,也注定了一批批商业模式无法适应市场变化的企业退出历史舞台。连锁经营成为汽车后市场企业形成竞争优势的关键力量。 我国的连锁经营店主总是面对这样的一些问题:我们要不要连锁?我们应该加盟什么样的连锁企业?连锁是不是陷阱?回答这些问题之前,首先我们要弄清一家成功的汽车美容店在靠什么挣钱。 靠连锁规模采购挣供货商的钱 相对于单店经营,连锁店最直接的好处就是采购成本下降。由于总部一般来说直接面对生产厂商,无须传统渠道层层加价的中间环节,所以同品质的产品,总部应该总能提供给加盟商更低的价格。投资人来确定加盟谁之前最好可以看到总部为加盟首批供货价格,以此来和当地市场传统渠道的进货价格相比较。这一点非常重要,毕竟终端店铺的最大利润是来自产品和服务的销售,如果加盟商没有足够的利润,那就是总部没有能力赚到供货商的钱,手伸向了加盟商的口袋,和这样的总部打交道可谓伴君如伴虎。 靠优势产品和服务挣现有客户的钱 基本上目前国内所有连锁体系都有自己产品和服务体系, 无论其广告和商业包装做得如何出色,顾客愿意掏钱消费才是企业赢利的根本,所以,我们建议投资人应该仔细考察产品和服务的地点不是连锁总部专门设计的不对外经营的样板店,而是在实际经营中的真实店铺,试想在写字楼里维护一个样版店的投入一点都不比一个营业的店铺少,为什么不让它到市场上赚钱? 按照美国连锁经营法,连锁总部必须有经营两年以上的成功店铺的公司才有资格进行连锁经营,中国目前也有类似的规定。投资人如果把钱交给一个只有样板店的总部,其将来的命运基本无异于“小白鼠”。 靠品牌建设如何挣将来潜在客户的钱 严格的说,中国市场目前尚无一个真正意义的强势品牌,中国的汽车消费者目前基本上是以新车消费为主,对汽车后市场的产品和服务尚处在朦胧阶段,顾客对品牌忠诚度尚未形成,品牌声誉需要时间去积累,投资人加盟一个品牌的时候,同时就承担了这个品牌在当地市场美誉度的建设工作。从这个角度而言,总部对加盟商的挑选变得尤其重要,总部有没有能力去约束投资人的行为,保障最终消费者的利益,决定了这个品牌的前途。尤其是对加盟店经营的产品和进货渠道都没有限制和要求的总部来说,连首批货品都没有办法卖给投资人,以后的品牌支持就无从谈起了。无论前期总部可以承诺投放多少广告,这样的总部在后期是一定没有钱来投放广告,试想一下,有什么样的总部会给卖跟总部无关商品的加盟店不断投放广告。如果没有品牌培育,加盟店的长期收益就成了空中楼阁,显然,过于宽松的加盟政策对想认真做品牌的投资人是非常不公平的,前面的加盟商就成了后来人的“铺路石”。 汽车加盟热门推荐: 汽车加盟店成为投资中的热点 2013年如何开一家汽车饰品店 投资汽车用品加盟项目怎样找品牌 开汽车美容连锁店要做好准备工作 汽修及汽车美容市场创业经验分享
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