日森洗车机董事长胡立玉：以品质开拓市场

青岛日森机电有限公司的董事长胡立玉

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    从20世纪90年代初，电脑洗车机开始进入中国市场以来，洗车机因省时、省力、高效快捷而在越来越受到洗车美容业和保养业行业的欢迎与重视。如今我国大陆的电脑洗车机数量已达数千台，并且每年以15％－20％的发展速度猛增。目前市场上的国外电脑洗车机主要产自德国、意大利、美国、荷兰、日本和韩国等。随着电脑洗车机制造技术在国际合作方面的深入，引进国外技术并在中国大陆生产装配的产品已经起步并且逐步在与国际先进水平接近。其中青岛日森机电有限公司的产品就是与国外先进技术强强联手的产物，目前日森机电所生产的日森系列洗车机就是国内最先进的洗车技术的代表。今天慧聪网有幸采访到了青岛日森机电有限公司的董事长胡立玉先生（以下简称胡董），听他为大家解析国内洗车市场的现状与发展。

青岛日森机电有限公司

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    日森的发展历程  “误打误撞”入行

    青岛日森机电有限公司于2010年创立，其母公司青岛益丰泽实业有限公司以前是一家贸易公司——说起跨度如此之大的“转行”，还颇有一段渊源。2004年，胡董与国外客户一起去日本考察，在加油站无意中发现了日本先进的洗车机，日本洗车机的高速快捷的洗车模式给胡董留下了深刻印象，当时国内的洗车设备大多还刚起步，在技术上相差极大，胡董意识到在国内这一领域应该大有可为，于是不久他在公司成立了洗车机事业部，开始尝试性的引进日本的二手洗车设备，日本的产品质量可靠，虽然是二手设备，但是却比国内的一手产品还经久耐用，市场反响非常好，更坚定了胡董发展洗车机事业的信心。在这段时期他们与日本的客户建立起了良好的关系，为之后日森机电的创立打下了坚实的基础。

    到2008年末，经过前期周密的市场调研工作，董事会一致通过，决定引进国外先进技术在青岛建立洗车机及相关配套产品的生产型企业。2009年初青岛益丰泽实业有限公司在国外众多的洗车设备生产企业中慎重的选择了日本MKseiko株式会社，并进行前期磋商。经过双方的商讨及实地考察后双方正式签订了合作协议，MK精工决定向日森机电提供技术资料、生产和检测标准、派遣技术工程师、供应核心零部件，全力协助日森机电与日本同步生产可搭载CPU的最先进的洗车机。2010年6月青岛日森机电有限公司正式成立，投入运营。

    MK精工协助日森机电有限公司培养出的技术力量有力的保证了产品的品质，使之迅速成为畅销商品。日森洗车机投放到市场以来，以领先业内其他厂家15年以上的技术能力、产品品质和操作安全性而备受消费者的好评，现在已成为该行业高起点的技术创新型公司。由于技术上的领先，现在日森被部分同行友好的称为“技术派”。

    日森洗车机及其系列产品到底赢在哪里？

    小编向胡董提出了上面的疑问

    作为全自动电脑洗车机，其是否领先，关键要看洗车设备的硬件和软件是否领先，其中机体本身和作为控制系统的软件重要性各占50%，日森洗车机之所以领先，正是因为实现了硬件与软件的完美结合，日森洗车机应用的是目前世界上先进的第四代洗车机技术，在技术上有巨大的代差优势。

    先进与落后的差距往往是全面的，胡董如是说。

    我们的产品在硬件方面，小到螺丝钉，大到框架、风机、电机，很多部品日森机电均采用了日本原装零部件，因为很多部件的工艺要求和品质要求，国内还不能一时满足需要，太多的零部件都是特制特配的非标产品。例如小小的螺丝钉都从日本进口，就是因丝向，非标准特制的需要，高度防腐的需要，特别硬度的要求等；风机要静音节能，风管要求可拉伸一百万次；行走轮必须是硬度、柔韧性、弹性的完美结合体；第二代洗车泡棉刷要求耐用、抗老化、噪声小、不伤车身。电机的防水性能达到了IP67等级，甚至即使机器报废了电机还正常工作；尤其值得一提的是框架为无焊ZAM合金框架，完全没有焊点和焊缝会生锈的后顾之忧。ZAM合金（日本称高耐蚀热浸镀钢板ZAM）是由日新制钢（株式会社）历经十余年时间、于2000年研制成功的、一种旨在取代不锈钢和镀锌板的新型复合材料。ZAM合金框架具有超强的防腐蚀能力，框架寿命在15年以上。这些部件在国内根本还采购不到，因此进口件是机体本身过硬的重要保证。

    软件方面，日森洗车机采用了日本原装进口的自动化控制系统，本自动化设计搭载了CPU系统，不但能完成高精度的洗车流程，并且附带了LED画面以及声音操作向导、细密的数据管理、洗车打印机等附属功能。与采用PLC系统的洗车机相比，搭载了CPU系统的日森洗车机更安全、更稳定、更便捷、功能更多，洗车更流畅，更耐久，其容纳的指令信息更庞大。因此CPU和PLC从技术上说，不是一个代的产品。

    安全性是日森洗车机另一个骄人优势，作为自动化程度非常高的产品，如果不能提供可靠的安全性，产品恐怕没人敢用。胡董说，日森洗车机的设计理念首先是高安全性。日森洗车机在硬件和软件上的优势保证了安全性不是一句空话。因为日森洗车机的自动化系统连接的是先进的传感器而不是简单的光电感应器，它具有车型自动识别功能，能根据车型自动计算行走路线，自动避闪障碍物；日森洗车机还具有故障识别和自锁功能，一旦出现意外，电脑会自动识别故障，运行中的洗车机会启动自锁功能，暂停工作，直到故障排除；日森洗车机的语音提示功能是另一大特色，即方便操作又可避免人为失误造成的安全隐患；硬件上的防爆、防雷击的设计也是安全的重要保证。

    因此日森洗车机无论是在硬件还是软件方面都保证了在洗车时间、洗净效果、操作安全、操作便捷等方面的巨大的优势。

    日森的经营模式：产品放在首位  售后服务到位

    胡董在介绍日森的经营模式时说，我们采用了国外的经营模式，把生产产品的工厂和产品质量放在首位，要靠产品本身吸引消费者，而不是靠外在的华而不实的东西让消费者失去了方向。产品同单纯的销售相比，更能成为替企业“说话的人”。日森目前的销售主要是靠口口相传，客户大都是“慕名而来”。日森从不搞虚假宣传，他们坚信消费者说好，那才是真的好。

    在保证产品品质的同时，日森也很看重售后服务。日森做的是国内市场，在各大区均设有售后服务部。但是因为产品质量过硬，售后部主要是为产品做定期保养，从来没有发生过售后纠纷。

    日森在发展规划中不仅推出系列洗车设备及其所必需的附属设备，还将推出更高级别的洗车设备。

    目前青岛日森机电有限公司的产品主要有：

日森CH-200无接触式洗车机

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    无接触式蝶形摆臂洗车机CH-200分（创业领先型、标准型、专业型）三类

    无接触洗车机，为半自动型洗车机，具有冲、喷、涂的功能

日森CF-350龙门往复式洗车机

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    往复式门型无接触洗车机CF-200分（创业领先型、标准型、专业型）三类

    往复式门型无接触洗车机，是半自动型，具有冲、喷、涂、吹等功能。

    五刷往复式门型全自动洗车机CF-350分（创业领先型、标准型、专业型）三类

    龙门往复式洗车机为快速全自动洗车机，可在两分半钟左右内自动完成冲、洗、喷、涂、吹等功能。

日森CC-650隧道式洗车机

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    五刷隧道型连续式全自动洗车机CC-650分（创业领先型、标准型、专业型）三类

    隧道式洗车机是高速全自动洗车机，可在1分钟左右的时间内完成冲、洗、喷、涂、吹等功能。

    巴士洗车机CB-700分（领先型、标准型）两类

    巴士洗车机是巴士的专用护理保姆。

    （产品正在生产线上，图片暂缺）

日森CA-100全能精洗机

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    小型全能精洗机适合推行精洗模式的概念洗车，具有冲、喷、涂的功能。

    日森的附属设备有：

日森CV-800汽车扫除机

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    汽车内室扫除机（工业级）

日森CM-900脚垫机

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    汽车脚垫清洗机（可清洗各种材料的脚垫）

日森CS-1000超声波清洗机

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    超声波清洗机（可轻松清洗发动机，车内饰，轮毂等）

    日森机电的目标是：让处于买进口机太贵，买国产机太不放心的消费者可以有更好地选择了，日森洗车机性价比最高，品质与国外品同步，价格与国产品接近。

    展望洗车市场  从全自动洗车到无人自助洗车是未来发展趋势

    作为行业内的专家人士，胡董对洗车机的发展自有一番独到的见解。

    胡董表示，从国外看洗车业的发展和经历了———全人工、半自动、全自动、无人自助式洗车四个阶段。目前一些发达国家多处于第三、第四阶段，国内的电脑洗车设备起步稍晚，绝大多数还处在前两个阶段。全自动及无人自助式是洗车业发展的必然趋势。

    这是因为第一、我国现在劳动力的净增加正在逐渐减少，不久就会倒挂，而洗车机的作用之一就是节省人工。第二、劳动力的成本在逐年提高而且不稳定，据统计二线城市的洗车工的综合费用已达到每月2200以上，招一个洗车工的平均使用时间也仅为5.2个月，而机器不仅节省多个人工也永远是最忠诚的卫兵。第三、生活的快节奏要求洗车这一必须的消费过程能够高效快捷，这一要求只有机器能保证。因此谁先使用了洗车机无疑先抢占了先机，谁先使用了洗车机谁就可以降低人工及管理成本，增加盈利空间，增强行业竞争优势。