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安立久这个品牌的优势是什么? 答:一,产品技术优势,核心配方是复方季铵盐成分,添加“防锈因子”,ph值中性,最大程度的满足了对汽车系统的清洗,消毒,杀菌。在中国和美国均申请了专利; 二,产品实施有差异化,有别于目前市场上的传统空调清洗消毒方式。传统的汽车空调清洗一般是两种方式:一是拆卸式清洗,但缺点很明显,费工费时;二就是市面上较常见的压力容器式的泡沫式清洗,消费者可自行操作。但基本上是做到治标不治本的简单操作。而九誉的“安立久”汽车空调清洗套装则打造了一个全新的免拆洗方式,并且利用水性的产品,清洁更为彻底和安全。 三,“安立久”品牌是要在中国打造一个清洁消毒专家的概念。我们不仅在媒体,杂志上有对终端消费者进行潜移默化的拉动,而且会在市场的终端店进行大量的市场推动活动来让越来越多的消费者感受“安立久”产品带来的健康生活概念。 您认为整车消毒在4S店的销售前景是什么? 答:随着人们对健康和周围环境的关注,已经有越来越多的人们更在意空调带来的细菌,病毒对健康带来的负面作用了。在2010年民用的空调消毒产品卖的异常红火就是一个明证。 而很多车主在车内呆的时间可能会比在家中时间更长,周围的环境也不能让我们经常性的开窗,那么对车内驾驶环境的要求提高已成为必然,所以我很看好九誉的“安立久”系列产品在汽车领域的销售。 目前安立久在4S店系统销售情况怎样? 答:对九誉的“安立久”产品在进入市场一年的成长期来说,已经有几十万车主接受过我们的产品服务了,南方市场相对接受度更高一些。 安立久针对4S店渠道的产品有哪些? 答:目前在和4S店合作上我们提供的清洗消毒系列产品是以汽车空调清洗消毒为主的,配合一些物体表面消毒产品对汽车环境最容易滋生细菌的地方进行消毒。另外还有玻璃表面清洁除菌剂,手部皮肤消毒液等 和4S店合作您有哪些心得? 答:九誉目前的销售模式是在上海地区以直接面对4S店为主,上海以外地区产品的进入渠道则是通过当地的服务商来完成的。目前大家普遍认为4S店对大多做售后养护品的厂商都是朝南坐的,其实不然,如果你的产品有优势,能够为4S店带来效益,合作的机会还是很简单的,大部分4S店总经理都是欢迎的。尤其像我们这样的产品和同类产品的差异化非常明显。我们某些地区的服务商以前甚至都不是做汽车用品的,依然和4S店合作的很愉快 未来,安立久在4S店的发展计划是什么? 答:“健康消毒专家”是我们品牌的发展方向,伴随着汽车销售在全国的发展,我们期待未来二年里在这细分市场里能够达到10%的市场占有率,在已进入市场,对服务商是要求有30%的终端用户能够享受到我们提供的服务。我也相信,随着人们生活品质的提高,对驾乘环境的要求会越来越注重的,就像民用产品一样,在明后二年一定会有一个爆发性的增长。 |
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