汽车市迎来细分营销时代

www.qp110.com 来源：渠道网作者：侠名类别：汽车美容店经营管理时间：2015年09月15

随着汽车工业的快速发展，人们的生活已经离不开汽车。汽车用品、汽车配件、汽车美容、汽车维修等汽车后市场各产业蓬勃发展许多人选择在汽车行业创业，汽车美容日益受到关注，汽车行业创业开店怎样做哪些方面的准备呢？下面和大家分享汽车市场行情。

昨日，2012年泸州汽车文化节在西南商贸城闭幕，有人欢喜有人忧。各大车商各显身手，使出了各种各样的营销手段，有每天推一台特价车的，有直降5万元优惠的，还有购车送惊喜大礼包的等等。在参展的40多家汽车4S店中，有的车商在4天时间里卖出了30多台车，而有的车商仅卖出几台。通过此次大型汽车盛会，各大车商全年的市场营销状况，足见一斑。

现状市民持币观望

丰富多彩的汽车文化盛宴，吸引了来自泸州城区及各区县的购车者。但是，“看车的多，下手的少，比我们报给厂家的预计销量数字差很多。”参展车商在和华西城市读本记者聊天时，无不透露出对当下市场的无奈。

据了解，此次汽车文化节，是泸州2012年内最后一场大型的汽车盛会，无论是参展车商的优惠幅度，还是主办方的投入，都是空前巨大。“据了解，每到了年关，都是车商销售冲量的时候。车商辛苦了一年，眼看就要在厂家那里拿销售返点了。达到了预计的销量，返点可能会是7%，超出了预计销量，返点有可能拿到8%，而达不到预计销量，就可能只有6%或者更低。这一个点的百分点，对于大型车商来说，那就是几百万的利润。因此，库存量大的车，车商甚至还赔本在卖。”泸州建国汽车园区市场总监杨柯说，即使就在这样的背景下，很大一部分有意向买车的市民依然在观望，他对这样的现状感觉颇多无奈。

原因一车商宣传有空白

泸州作为一个地级市，其汽车品牌从以前的几个主流德日系品牌，到现在的欧、美、德、日、韩以及近几年迅猛发展、数量剧增的自主品牌，让市民的选择余地一下子就变得大了起来。

“由于汽车厂家及车商在二级市场和三级市场有时宣传方式单一，很多汽车品牌的知名度都还有空白。因此，市民要选择一款车，大多都还是通过自己及亲友的推荐反复比较。脑门子一热，立马就下手买车的时代，已经一去不复返了。”对泸州汽车市场颇有研究的职业经理人罗勇说。

“泸州现在卖得好的那几家汽车4S店，他们的销量有很大一部分都是来自于老客户的推荐。这样的口碑相传方式，在前期做市场的时候非常有效，但当市场到了一定的成熟阶段，这样的方式就很难满足消费者个性化消费的需求。”一位不愿意透露姓名的汽车4S店老总认为，“在大家的市场都还处于空白居多的时候，谁先抢占了消费者的心理，谁就会在市场里多分一杯羹。”

原因二周边市场影响大

在泸州的街面上，经常可以看到很多川A或渝A等牌照的车。“因为处于衔接成渝经济区的核心区域，成都、重庆对泸州市场的辐射由来已久。粗略估算，泸州人每个月有近200辆车是到成都或重庆等地购买的。”罗勇说，因为没有有效的统计渠道，这个数据有可能还远远不止。

泸州市民苏鸣早就看好了一辆1.6升的奇瑞A3，泸州市场标准售价要7.28万元，而成都有的车商报出了最低6.38万元的裸车价格。“虽然也知道第一年要在成都买车险，而车又是在泸州使用，一旦出现安全事故，保险理赔等会有诸多不便。”苏鸣说，相差近1万块的差额，确实诱惑不小。

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