互联网 侠名 汽修知识
“火车跑的快,全靠车头带!”一个行业也是一样,需要有龙头来带领。但是,对于行业而言,不仅需要引领的火车头,更加需要链接火车各个车厢之间的纽带。在汽保行业里,承载链接作用的就是汽保经销商们,是他们的存在让汽保市场更加具有活力,更加有生机。 解读汽保经销商的存在意义 也许有人有着这样的质疑,为什么一定要有这样的一个中间环节呢?厂家为何不直接将产品卖给终端客户呢?而客户也知道从厂家进货更加便宜,为什么不直接从厂家拿货呢?首先,先解答厂家需要经销商的原因。厂家之所以愿意花钱来与之进行合作,主要原因是经销商为厂家提供了产品流通过程中的增值服务。这种增值来源于两个方面:交易成本的降低和企业或者产品价值的放大。交易成本的下降主要体现在财务成本、时间成本、沟通成本等的节余,而增值服务则主要体现在经销商在提供产品流通功能的同时,能够创造性的做一些助销的工作。然后,是终端客户需要经销商的原因。终端客户拿到产品,最在乎的是产品在使用中的售后服务,而如果直接从厂家拿货,就会造成售后不便等多种原因,造成非常多的麻烦。举一个汽保行业内最简单的例子:如果一个客户的一个扳手出现了问题,那么他可以直接去经销商处进行更换或者是保修。那么,经销商就可以直接给予其更换,很快就解决了问题,也不会耽误客户的使用。但是如果直接从厂家拿货,那么就要走很多中间程序,不仅费时而且得不偿失。由此可知,经销商的存在有着多么重要的意义。 纽带,就是负责进行连接的作用,行业的发展需要这些纽带,让行业能够紧密连接在一起,共同发展,携手共赢! |
|
|