访深圳车盛智能科技有限公司总经理曾国中

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对深圳车盛智能科技有限公司总经理曾国中来说，2010年是转折性的一年。这一年，正是他进入汽车后市场的第12个年头，摆在他面前的一个问题是：公司是延续过去专注于解码器市场，还是在原来的基础上，引入新的技术，开发新的产品？

经过近一年的卧薪尝胆，2010年国庆节，车盛智能终于在产品研发上取得突破。现在，深圳车盛智能科技有限公司已经从过去的单一的解码器，变成了四大类十数个产品系列，产品涵盖了钣金修复设备（逆变二氧化碳保护焊机、汽车外形修复机）、汽车检测设备（四轮定位仪）、诊断设备（解码器）、仪器仪表等。公司也从过去单一的解码器设备制造公司向多元制造的方向发展，向汽车维修服务方案提供商转变。

问：车盛智能从前以解码器为主业，现在向多元制造的方向发展、向汽车维修服务方案提供商转变最根本的原因是什么？

曾国中：一个企业要发展，必须要有自己的核心竞争力，掌握核心技术。车盛智能的核心竞争力在于储备了大量的电子产品研发的方面的人才，拥有雄厚的电子产品研发的技术实力。车盛智能以前专注解码器，投入了巨大的资金、人力、物力，但解码器经过这么多年的发展，市场已趋向于平稳之势，现在所需要作的只是产品的延续发展。这种情况下，如果再在这个产品上面进行巨大的投入，无疑是一种资源浪费。守成不变无疑是对自己不负责，对经销商等合作伙伴不负责，对公司不负责，对员工不负责。

如何使车盛智能掌握技术的储备人才实现资源使用效率的最大化，实现更高的利润目标，使公司可持续性发展就显得尤为重要。做为决策者，我们必须作出改变，这种改变包括两个方面，一个是经营思想和经营方向的改变，一个是产品研发方向的改变。只有改变，才可以实现一个公司的可持续性发展，才会赢得市场。

问：合作伙伴会不会担心您做得产品过多，会不会觉得您的产品类型现在变杂，公司不再专业？

曾国中：说实话，确实有很多朋友、很多经销伙伴担心我们产品做得过多，认为产品类型比较多，担心公司不再专业。实际上，这些朋友存在一个误解，以为这些产品是不同类的产品，所以不应该由一个公司来生产。就拿逆变焊机来说，汽保行业传统的焊机采用大变压器，耗电、笨重、实际的焊接效果又不尽如人意；但逆变焊机其实就是典型的开关电源，原则上来说，开关电源和四轮定位仪、解码器同属电子类产品。车盛智能的逆变焊机采用逆变技术后，由于逆变焊机的特点，使焊机重量变得更轻、省电、环保、起弧更快，这样的产品正符合国家提倡的节约能源的政策发展趋势。

实际上，无论是解码器、四轮定位仪还是逆变焊机，其本身都是电子设备类产品。在电子产品的研发上面，一直都是车盛智能的强项，因为我们一直强调科技为先。长期以来，我们储备了大量的电子产品研发方面的高技术人才，从技术上说，做这些产品是水到渠成的事情；从市场的角度看，这些产品的终端客户也是相同的。所以，车盛智能现在只是把技术力量重新进行整合，充分实现技术应用最大化效应。我们也从一个单一的解码器研发制造企业变成一个涵盖了解码器、四轮定位仪、逆变焊机、仪器仪表的多元研发制造企业。这些，恰恰说明了说明了我们技术实力雄厚、说明了我们的专业性。

问：公司的转变是不是存在风险？公司未来的目标是什么？

曾国中：至于转变的风险，做任何事情都存在一定的风险，但问题是没有风险也就不存在机会。通过这一年的市场表现，证明车盛智能当初作出这种改变是非常明智。现在，车盛智能的CCD四轮定位仪、逆变焊机等已经推出市场。四轮定位仪采用最先进的技术、国外进口元器件，产品质量、性能已经达到了国内领先水平；车盛逆变焊机，则可以说颠覆了汽保行业传统的焊机产品，省电、轻便、环保、焊接效果更好，已经达到国际同行的水准。关于逆变焊机，我们的目标就是推出汽保行业的逆变焊机的标准。

在越来越激烈的市场竞争状态下，在产品越来越同质化的今天，企业如何突围？实际上就是公司的发展方向问题。车盛智能的选择是通过引进先进的技术，实现产品的差异化，并努力实现产品的标准化、智能化，规模化，成为专业的汽车维修服务方案提供商。这样，才能走在竞争对手的前面，走在市场的前面。通过这种差异化策略和标准化策略，车盛智能的目标是争取5年内在汽保行业里成为逆变焊机最好的提供商，努力实现三赢，就是终端客户赢，有性价比更高的产品可用；合作伙伴赢，获得更好的经济效益和发展；公司赢，赢得市场赢得口碑赢得未来。

物竞天择，市场竞争是残酷的。一个企业不发展，不在发展过程中总结经验教训，不去改变，最终的结果自然是被市场淘汰，被客户淘汰。

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