渠道网 侠名 汽车美容店经营管理 2015年09月15
改革开放以来,汽车越来越受人们的欢迎。汽车美容、汽车配件、汽车维修、汽车用品等汽车后市场各产业蓬勃发展汽车美容是汽车行业创业的不错选择,给大家分享汽车用品企业成功技巧。 汽车用品企业在市场表现出的是一种越来越快速增长的形式,这也给如今的行业可以说是带来了一个更大压力的发展,所以,我们可以说,目前的汽车用品企业拥有一些成功的经营技巧,可以对于你以后的生活起到巨大的帮助了。我们现在来仔细分析下吧! 产品策略 分“安全”“健康”两大产品板块,针对不同目标群体,规划产品组合,产品组合:一个拳头,四个侧翼。一个拳头:腺动力靶向康健仪。四个侧翼:车用水吧,车载清新吧,车用冰储,车用夜行镜。 在产品外包装形式上,采用绿色与橘红色为基本色,绿色突出产品的安全、健康,橘红色给人以温暖,营造出产品品质好,有档次的格调。 通路策略: 开启“店中店,店中铺”的特色经营模式,回避了传统市场单一的经营模式,寻找优质的经销网点,不限网点类型,根据综合考评、打分设立店中店、店中铺。总分:100分,超过75分设立店中店,60分~75分为店中铺,低于60分不考虑设立,但可以利用网点自有货架展示,通过这种独特经营模式全面进军4S、修车厂、美容店等渠道。 促销策略有以下的几种: 线上立体化媒体网络: 与国内许多媒体均建立了良好的合作关系,并与各地市交通台、报媒合作,至此完成了电台、电视高空媒体配以报纸、户外等地面传播以及互连网的立体化媒体网络建设,扩大了企业的行业影响,提高知名度、美誉度,使Fullcar的品牌深入人心。 同时,广告宣传以组合式、多角度、多方位、多形式的投放为主,根据产品进入目标人群的不同阶层、不同要求、不同目的,采取不同的诉求组合方式配合市场的需求。 报纸:紧紧抓住企事业单位领导这一特殊人群的特殊消费特征和购买特征,家庭主妇这一主力购买人群进行诉求。连续推出“谁来关爱驾驶人群”,“驾驶家庭突‘危’”,“驾驶安康,一个备受遗忘的角落”,“保驾一人安康,护航全家幸福”等一系列软性文章全力攻坚。
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