汽保领域的发展优势技术为第一生产力

www.qp110.com 来源：互联网作者：侠名类别：汽车保养维修时间：

汽保是一片蓝海，多少精英人士不顾一切的投身于此，在这片蓝海里激流勇进。汽保行业发展至今，从曾经的井喷式发展时期，渐渐趋于平稳期，甚至到了现在有点下滑的趋势。那么依然栖身于汽保蓝海中的人们又是何去何从呢？在“海岸”上观望，对于汽保的未来，我们应该以何为主线呢？

汽保曾经朝气蓬勃，在一段时期让不少人吃尽了甜头，也因此让人们对汽保充满了感情。但是随着行业的发展、竞争的加剧，再加上受到金融危机的影响，汽保行业之路似乎有点崎岖不平了。在这一方面，经销商们是感触颇深的。曾经的利润是非常可观的，因此即便是经销设备也是很赚钱的。但是利润值是固定的，某个范围内、某个时间内，一个行业的利润是额定的。当更多的人发现这一定律，而奋身投入其中时，额定的利润被更多的人来分，每个人的利润值自然会下降，这也是为什么汽保利润不如最初的原因。那么当这一现象出现时，比较有前瞻意识的人们就开始进行转型，图谋未来长远发展之路。

在这里，笔者需要强调一个事情。在汽保行业内，以为主要针对汽车的维修与保养，所以，经销的商品也大多是拆装机、平衡机、四轮定位、举升机、烤漆房等等。这些都是汽保设备，经销商们大多是经销这些设备。但是当经销的人越来越多的时候，就不得不出现价格之争。价格下降就会引发两种后果：一是利润降低，一是产品质量降低。先说产品质量降低，如果产品质量跟不上，对于经销商而言是更大的麻烦。因为产品卖给客户后，厂商一般情况下是不再负责售后与维护的。那么也就是说经销商要负责一定期限内的产品售后，如果产品质量不行，那么售后就会变成压力，也就是说设备卖出的利润迟早会被售后所吞没。所以，更多的经销商还是比较愿意经销质量好的产品。但是由于竞争比较激烈，不少经销商就不得不以降低利润为代价进行销售，利润点就自然会很低。

经上分析可以得知，对于一些大型企业而言，或者说是比较有经济实力的企业还是可以禁得起风浪的。但是对于本身实力就一般再加上利润点比较低的企业而言，很容易因为外界原因而破产。就比如现在的经济危机，很多利润低的小企业都面临着危险。

那么真正能够立于不败之地的营销手段是什么呢？“技术！”很多大经销商们不管在什么时候都可以谈笑风生，其中最重要的一点是他们有深厚的技术储备。在设备销售的利润已经捉襟见肘的时候，以技术为产业依托的经销商们就可以以技术作为企业的第一生产力，以技术作为企业的生命力。因为拥有了技术储备就可以减少生产线，缩小自身开资，提供技术而较少生产。很多经销商们能够做到零库存就是凭借着强大的技术支持。在外界压力来临时，就比如经济危机，他们依然可以把的重点放在技术储备上，而不用担心自己的设备会不会积压。因为技术永远是可以赚钱的，用一位资深经销商的话说“搞技术实际上是低投入高回报的！”

编后语：讲了很多关于汽保现状以及行业内的一些发展动态，但是最为重要的还是要强调技术的强大活力。对比多种经销模式，还是能够看出，以技术作为企业经销资本，实现零库存，低投入才是企业发展的根本，也是未来在汽保行业内进行昂首前行的保障。