互联网 侠名 汽车4S店管理 2013-10-22
汽车专业汽车销售技巧之一:汽车专业销售技巧 汽车专业中汽车销售工作不同于其他任何工作。若要在销售工作中取得成功,并成为一名职业的销售大师,必须具有以下关键素质。 1)积极的态度 2)自信心 3)自我能动性,忍耐性 4)勤奋,明确任务并设定目标 5)相信角色扮演的重要性 6)建立良好的第一印象 具备以上基本素质的专业汽车销售人员如能熟练运用一些销售技巧,并加上相应的产品和服务,就有可能确保销售取得成功。
1、前三分钟 注意问题: 汽车专业汽车销售人员初次沟通的要点——初步降低客户的戒备,逐渐缩短双方的距离,逐渐向汽车话题转换 2.分析客户需求 弄清来意: 购买角色: 购买重点: (北大资源学院) |
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