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详细内容:西安名镓物流针对促销策略 物流企业促销要以满足消费者的需要为前提,激发顾客的购买欲望,影响他们的消费行为,扩大产品的销售而 进行一系列的宣传报道、说服、激励、唤起等促销工作。在物流企业中,人员推销是一种最直接的推销方式。可以 采取试探性策略、针对性策略和诱导性策略。对于物流企业而言,人员推销有特别的好处:在与潜在购买者的接触 中发现自己存在的问题;可以面对复杂的问题,不断提出解决的合理方案;有利于发展与顾客的长期关系,而这在 物流服务营销中是非常重要的。 西安名镓物流针对由于物流服务产品的专业性和定制性特点,人员推销具有其他营销方式所不可替代的作用,同时也要求物流产 品营销采用团队式营销的方式。另外,物流企业还可以在建立之初或者其他适当的时候,发起组织各种推介会议, 邀请客户或潜在客户参加,在会议上推出自己的产品和服务,并在会议上与客户签约成交。物流企业推销成功有赖 于跟顾客发展亲密的长期关系,以关键客户这一思想为基础,物流企业必须防止丧失关键客户,增加与关键客户的 交流和交易。再就是物流企业的推销人员的甄选、组织和激励等管理工作也是企业经营成败的关键,推销人员要有 敬业精神,专业素质高,与顾客沟通能力强,这也是物流企业促销成功的条件之一。
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